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        繼NMN后,CBD躍躍欲試,能否出圈席卷直銷?

        更新時間:2021-09-14 15:10 點擊次數:

        繼NMN后,CBD躍躍欲試,能否出圈席卷直銷?
        在中國充滿爭議的NMN還沒來得及火爆,就被市場監管總局的一紙禁令叫停。繼NMN之后,近日,另一種在歐美大為流行的產品大有席卷消費市場的態勢,與NMN一樣,CBD正在試圖通過跨境電商的方式,或者借道香港、澳門等通路,曲線進入大陸消費市場。
         
        而這種新產品極有可能抄的“一條近道”,正是直銷。
         
        最近,已經有多家主打CBD產品的直銷公司在中國市場異?;钴S。
        01
        CBD(大麻二酚)在我國
         
        CBD,即大麻二酚,是從大麻植物中提取的純天然成分。不同于同樣從大麻中提取的THC,CBD不會讓人興奮、致幻和傷害神經系統??茖W研究顯示,CBD是一種很好的抗氧化物質,可以抗焦慮、止痛、抗炎、抗癲癇、降低癌細胞增殖,以及能夠預防阿爾茨海默癥等。
         
        由于CBD在醫學上的特殊作用,在美國,大麻二酚被批準作為藥用。2018年6月,FDA(美國食品藥品監督管理局)批準了一款以CBD為原料的藥品Epidiolex,用于治療兩歲以上兒童的罕見癲癇病。到2018年12月,美國農業部發布新規定,將工業大麻種植列為一種特許行業,農民獲得許可證后,可以種植大麻。
         
        但是,對CBD類的保健食品、化妝品,即便是美國,也還沒有制定出完整的法律和監管體系。相反,美國政府對這類產品的監管非常嚴格,而且對CBD的保健食品、化妝品持謹慎的態度,也嚴打企業對CBD產品夸大宣傳的行為。2019年,美國一家上市公司曾經因為夸大宣傳其CBD產品可以治療疾病遭到FDA的警告。事實上,自2015年以來,FDA已經發出48份類似的關于CBD不實營銷的警告信函。
         
        眾所周知,我國對工業大麻的管控極為嚴格,我國視大麻為毒品源植物,對CBD類產品的審批和監管更是嚴之又嚴。
         
        那么,我國對CBD的態度又是如何的呢?2015年,國家食藥總局曾經在《已使用化妝品原料名稱目錄》中收錄了“大麻葉提取物”。一些公司曾經開發出含CBD成分的藥妝。CBD產品特別是化妝品還曾經出現過一個小高峰。據統計,僅2020年,關于大麻成分的產品備案就新增了1783個,數量是2019年的4倍。許多國際品牌如雅詩蘭黛旗下的Origins、雅芳、The Body Shop等早已推出CBD化妝品產品。在國內,滿婷、植美村、一葉子、春紀等品牌都已推出大麻成分的產品。同時,CBD熱也催生出CANNA FEVER新奇跡、麻妝、溪木源等品牌。
         
        但是,CBD產品這股風潮還來不及火爆,就迅速進入了冷卻期。2021年3月26日,中檢院發布《關于就修訂化妝品禁用組分公開征求意見的通知》稱,根據國家禁毒管理相關政策要求,擬將大麻仁果、大麻籽油、大麻葉提取物和大麻二酚(CBD)等原料列為化妝品禁用組分。CBD產品因此迅速降溫。
         
        中國大陸這條路暫時行不通,那么,還有沒有別的辦法銷售呢?一些外資公司盯上了直銷這條通路。
         
        02
        維善優借殼安永打開中國直銷大門主打CBD產品
        維善優成立于2017年,成立后,維善優業績獲得了快速的發展,主要得益的正是該公司的CBD產品系列。在成立后的幾個月,維善優即進入我國的香港。2021年8月,維善優宣布與安永簽署合作協議,維善優公司將借安永的直銷牌照,在中國大陸銷售精選的系列營養補充劑和護膚品。
         
        維善優目前主打MICROLIFE系列的5大產品,其稱所有MICROLIFE系列產品均采用脂質體“Liposome”技術,據其經銷商介紹,所謂脂質體技術,最大的特點就是細胞直接吸收,使產品有效成分的人體吸收率大幅提高到超90%,是繼片劑、膠囊、水狀之后的第四代保養品,是目前最新臨床醫學上發展最成熟的一類新型靶向制劑。
        03
        美國老牌直銷企業Youngevity 加大投入擴大CBD產品產能
         
        Youngevity International是一家美國老牌直銷企業,該公司在2018年8月推出了兩款CBD新品,2021年又花巨資收購了一家CBD提取設備制造商Khrysos Global,以提升生產能力。為保證足夠優質的CBD原料供應,Young Living(永久)于2019年7月收購了Nature's Ultra。Nature's Ultra在美國科羅拉多擁有超過1500畝的大麻農場,采用有機種植,非常符合Young Living對生產原料的需求。
         
        而Youngevity這家公司因為沒有按期提交公司的財務報表,剛剛在2020年11月被美國納斯達克股市強制退市。目前,我國一些跨境電商的網店也在零售Youngevity公司的產品。
        04
        坎娜維攜旗下CBD產品進入香港,不排除曲線引進大陸市場
         
        2021年9月初,據外媒報道,Medical Marijuana, Inc.宣布,該家公司旗下的子公司坎娜維(Kannaway)已將業務擴展到香港市場??材染S計劃為當前和潛在的分銷商舉辦關于大麻衍生CBD油潛在好處的區域教育活動??材染S首席執行官Blake Schroeder表示,該公司的CBD產品已經在日本取得了巨大的成功,公司希望將日本的成功經驗復制到香港地區(來源:網信視點)。
         
        坎娜維是美國首家公開交易的大麻公司Medical Marijuana, Inc 的子公司,也是美國第一家向消費者專業提供CBD產品的直銷公司,還是一家上市直銷公司。憑借CBD產品,坎娜維在2018年獲得了顯著的業績增長,收入4680萬美元,比2017年增長近200%。2019年一季度,坎娜維銷售業績同比增長了約130%。
         
        從國際直銷經營的策略來看,許多還沒有在中國大陸獲得直銷牌照的國際直銷企業,往往擅長利用中國香港、澳門、臺灣地區為跳板,將產品銷往中國大陸,并且手法如出一轍,如美國婕斯、蒙娜維等一些歐美企業。畢竟對于企業來說,香港市場只是一道“開胃菜”,背后的大陸市場才是巨大的藍海。有直銷行業業內人士表示,若坎娜維的CBD產品能夠在香港地區打開銷路,將來不排除通過香港為跳板,以跨境電商的方式曲線進入中國直銷市場。
         
        未來,直銷真的將成為CBD產品大放異彩的舞臺嗎?

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